Рынок недвижимости не испытывает недостатка в предложениях, и обычно количество покупателей меньше, чем продаваемых квартир. Для того, чтобы успешно и быстро продать свое жилье, помимо правильной цены и грамотно составленного рекламного объявления важно подготовить квартиру к продаже, чтобы произвести хорошее впечатление на потенциального покупателя уже на первом просмотре. Как говорится: «У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление».
Continue reading «Как недорого подготовить квартиру к продаже»
Первое, что нужно сделать, это четко обозначить сроки, в которые хотим продать квартиру. Это поможет решать задачи гораздо эффективнее, чтобы продать квартиру быстрее. Определяем удобное время для просмотров, что позволит избежать суеты и накладок. На основе данных после анализа рынка недвижимости и среднерыночных цен обозначаем для себя минимальную цену, ниже которой нет смысла продавать квартиру (например, в таком случае не будет хватать на встречную покупку) и оптимальную.
Ваши покупатели квартиры, кто они? Заранее стоит подумать и над следующими вопросами: какими мотивами они будут руководствоваться, на какие параметры обращать особое внимание, сколько будут готовы заплатить. Например, рядом с вашим домом находится школа, а во дворе – детский сад, то большая вероятность того, что такой квартирой заинтересуются семьи с маленькими детьми. Именно они смогут по достоинству оценить все выгоды от приобретения вашего жилья.
Казалось бы, для того чтобы продать квартиру, надо всего лишь найти покупателя. Но на деле это не так-то просто, немаловажную роль играет адекватная цена, которая позволит продать объект в оптимальные сроки. Не секрет, что завышенная цена значительно увеличивает срок продажи объекта, а иногда служит причиной отсутствия покупателей в принципе, и тогда продавать будет некому. Об этом знают многие. Тем не менее, чаще всего собственники склонны добавлять 10-20 процентов к среднерыночной стоимости квартиры за свою «эмоциональную привязанность к жилью, особую любовь к нему» («Вот эту полку я сам прибивал», «обои мы вместе с детьми клеили» и т.д.). Если продавец подходит к ценообразованию таким образом, то он ставит себя в заведомо проигрышное положение. Никто из покупателей не захочет платить за такие «милые вашему сердцу» обстоятельства. Как оценить квартиру для продажи правильно? При оценке своего жилья очень важно постараться быть объективным, то есть относиться к квартире как к товару, взглянуть на него со стороны покупателей.