Как написать объявление о продаже квартиры? Эта статья с пошаговым планом и примером поможет вам написать крутое эмоциональное объявление, которое бы «цепляло» взгляд, запоминалось потенциальным покупателям и побуждало позвонить и купить квартиру именно у вас. Речь пойдет о таких объявлениях, которые предполагают описание в свободной форме (не краткие строчки в соответствующих столбцах специализированных каталогах о недвижимости, здесь особо не «разгуляться»).

Как правило, любое объявление состоит из трех пунктов: заголовок, основная часть и концовка. Заголовок должен быть кратким (около 7 слов), информативным и запоминающимся. Информативным, то есть как мини-объявление содержать в себе следующую информацию: какой товар предлагается (дом, квартира, офис), для кого предназначен («для большой семьи», «для молодой пары», «для деловых людей», «для любителей комфорта») и основные выгоды (например, выгодное вложение денег, экономия, улучшение качества жизни и пр.).

Старайтесь придумать что-то новое, не шаблонное, ведь нестандартный подход притягивает к себе больше внимания. К примеру, «Адрес, который вы будете называть с гордостью», «Детям нужен большой дом», «Вы полюбите это удобство – всего 15 минут до…», «Живите современно», «Купите сейчас или подождите, пока цены поднимутся».

Читайте также: Как правильно сфотографировать квартиру и сделать классный видеообзор

Далее в основной части объявления также старайтесь создать позитивное настроение, включая в описание своей квартиры нестандартные эпитеты и ключевые преимущества для покупателей, например, «солнечная и просторная квартира», «удачная планировка», «бдительный консьерж и домофон», «уютная спальня», «утреннее солнце в гостиной/кухне создаст настроение на целый день», «совсем рядом с домом располагается парк/пруд/сквер, и по вечерам доносится запах травы, за день нагретый солнцем». Все это поможет настроить человека, читающего объявление, на приятные ощущения. Потенциальный покупатель станет ассоциировать себя с хозяином квартиры, мечтать и планировать, как он, придя домой после работы, откроет окно и будет вдыхать аромат травы и любоваться солнцем на закате. Тогда ему станет жалко отрываться от своей мечты, захочет посмотреть продаваемую квартиру и, если вы сделаете все правильно (см. Как недорого подготовить квартиру к продаже), с большой вероятностью купить ее.

В любом объявлении есть ряд основных параметров продаваемой квартиры, которые обязательно надо указывать, например:

• количество комнат;
• местонахождение — адрес;
• этаж квартиры и этажность самого дома;
• общая площадь продаваемой квартиры, жилая площадь (лучше по комнатам) и площадь кухни;
• санузел (совмещенный или раздельный);
• балкон или лоджия (если есть);
• расстояние/время до ближайшей станции метро или значимой остановки общественного транспорта;
• цена;
• контакты продавца (еще можно указать, кто продает – агентство или собственник);

Также в тексте объявления желательно написать об особенностях именно вашей квартиры (например, куда выходят окна квартиры, есть ли парковка и какая (закрытая, подземная, открытая)), информацию об инфраструктуре района и другое. То есть то, что вы бы сами спросили при покупке квартиры.

Размер хорошего объявления

Единого стандарта размещения объявлений нет, досок объявлений о недвижимости достаточно много. Где-то количество символов, отведенных под описание продаваемой квартиры, 500, а где-то 2000. Советуем написать объявление в 700 знаков – этого вполне достаточно, чтобы рассказать о квартире все необходимое и важное, и при необходимости немного сократить или расширить. Помните, что переизбыток информации также плох, как и ее недостаток. Чтобы написать хорошее объявление о продаже квартиры, не стоит указывать огромного количество ненужных подробностей. Перечисление всех бутиков, названий магазинов, баров, спортивных центров, ресторанов и прочего, находящихся в радиусе несколько километров от дома, сделает объявление огромным, скучным, и редкий покупатель дочитает его до конца.

Абсолютно вся информация должна быть правдивой, но при этом некоторую правду лучше не указывать. Например, о причине продажи квартиры, если в ней умер пожилой человек. Лучше сказать, что он болел и умер в больнице. Ведь такой правдой вы только отпугнете покупателя. Не стоит писать, что «из окон открывается чудесный вид на парк» или «рядом три школы и два детских сада», если на самом деле вид на помойку и рядом только шиномонтаж или заводы. Ложью вы только добавите себе потраченного времени на бесполезные просмотры, так как большинство покупателей не захотят с вами иметь дело. Лучше сосредоточиться на неоспоримых преимуществах вашей квартиры (например, «без посредников», «без комиссии», «с мебелью – купи и живи», «документы по квартире готовы к сделке», «квартира свободна» и пр.).

Читайте также: Как оценить квартиру для продажи правильно?

Использование сокращений при написании объявлений о продаже квартиры

Если в объявлении можно описать квартиру, а не только заполнять столбцы с конкретными значениями, то следует обойтись без сокращений. Неопытного покупателя такие умственные упражнения по расшифровке могут утомить, и он просто проигнорирует ваше объявление. Есть общепризнанные сокращения, например «общая площадь квартиры / площадь комнат / площадь кухни» (если в квартире несколько комнат, то лучше указать по комнатам): 58/22+15/12. А вот про санузел лучше написать не СУС или СУР, а санузел совмещенный или санузел раздельный соответственно.

В объявлении старайтесь избегать общих фраз типа «хороший ремонт», «развитая инфраструктура», ведь понятие «хороший» каждый человек воспринимает по-разному. Вместо этого лучше указать конкретику, например, косметический ремонт, новая сантехника, кирпичный дом 2008 года постройки, деревянные стеклопакеты, застекленная лоджия, круглосуточный супермаркет и аптека в соседнем доме и прочие подробности.

Стоп-слова, которые не стоит использовать

Некоторые слова «удешевляют» квартиру в глазах покупателей, например, «срочно», «возможен торг», «срочно в связи с отъездом». Так вы сообщаете покупателю, что она не стоит заявляемых денег или для особо подозрительных, что с квартирой что-то не так.

Вместо этого укажите важные условия, выгодные для них. Если вы продаете сами без помощи агентства, то так и напишите «от собственника», «без агентства», «продает хозяин» или «без комиссии». Это привлечет внимание потенциальных покупателей.

Еще раз обращаем внимание, что качественные фотографии – обязательное условие успешного объявления о продаже недвижимости.

В целом, все характеристики недвижимости в объявлении указываются по мере уменьшения важности. Сначала покупателя интересуют наиболее важные параметры жилья, и уж только потом второстепенные и интересные факты.

Концовку объявления лучше закончить призывом к действию (позвонить, записаться на просмотр или купить): «звоните прямо сейчас», «приезжайте завтра и будете очарованы», «сделайте себе подарок года – встречайте Новый год в своей новой квартире», «торопитесь, чтобы не упустить столь хорошую квартиру» и другое. Придумайте свою нестандартную фразу, которая подтолкнет покупателя совершить покупку.

Пример текста объявления

Продается квартира от собственника в новом кирпичном доме премиум класса. Квартира с очень удачной и удобной планировкой. Большой холл, в котором с легкостью разместиться крупный шкаф и прихожая для хранения большого количества вещей. Окна на три стороны, просторные комнаты и кухня правильной формы. Высокие пластиковые окна, во всех комнатах много света.

В каждой комнате лоджия 9кв. м на всю ширину, в которых можно организовать зоны отдыха или дополнительное место для хранения вещей.

Это единственная квартира в доме, которая предлагается с чистовой отделкой и практически готова к заселению.

Во дворе дома большая детская площадка, много скамеек для отдыха, есть даже оборудованный мангал! В шаровой доступности детские сады, школы, спортивные школы дюсш 1 и дюсш 2, магазины продуктов, популярные рестораны Арабика и Александрия с большой детской зоной развлечений, студи красивых ногтей Березка, центр детского развития, БИТТУ.

Дом очень теплый, толстые кирпичные стены, два лифта, консьерж. На каждом этаже по 4 квартиры, на каждые 2 квартиры большой тамбур, который можно закрыть и использовать для хранения вещей. Очень комфортный район для проживания вас и вашей семьи. Звоните прямо сейчас.

Общая информация:
Этаж: 5 из 12
Тип дома: новостройка
Общая площадь: 92 м2
Площадь комнат: 20+25 м2
Жилая площадь: 45 м2
Площадь кухни: 15 м2
Санузел: 1 совм.
Балкон: 2 лодж.
Лифт: 1 пасс.
Вид из окна: двор и улица
Стоимость: 2 500 000 р.