Узнаем о квартире в деталях. Выигрышное ведение переговоров

Ведение переговоров

Как правильно вести первые переговоры с продавцом? Как не увеличить, а уменьшить стоимость квартиры? О каких деталях квартиры нужно узнать в первую очередь? На что необходимо обратить внимание, и какие вопросы нужно задавать продавцу? Обо всем этом вы узнаете в этой главе.

Первичное ведение переговоров

На просмотре квартиры нет необходимости детально изучать правоустанавливающие и другие документы. Более внимательно к этому стоит подойти на этапе, когда будет понимание, что технические характеристики объекта устраивают. Об этом вы узнаете в следующей главе. На этом этапе, следующим за первым осмотром квартиры и знакомством с продавцом, вам важно уточнить следующее:

  • Готовность документов
    Список основных документов
  • Есть ли среди собственников несовершеннолетние

    Для покупки недвижимости в которой собственником является несовершеннолетний понадобиться несколько больше времени т.к. необходимо будет получить согласие органов опеки и попечительства. Для получения этого согласия есть ряд требований. Основное требование к продающей стороне — это предоставление в отдел опеки и попечительства информации о новом месте жительства несовершеннолетнего собственника.

  • Основание права собственности и кол-во собственников
    Возможны варианты:
    1. Купля-продажа
    2. Наследство
    3. Дарение
    4. Приватизация
  • Причины по которым продавец продает квартиру

Здесь может быть несколько вариантов. Выделим следующие:

  1. Продажа с целью покупки другой недвижимости.
    В этом случае продавцу также нужно будет время для поиска подходящего варианта, а также время на подготовку документов. Такой вариант подойдет только в том случае, если продавец согласен сначала продать свою квартиру и только потом покупать себе. Т.е. сделать продажу и покупку квартир одновременно у продавца не получиться. Поэтому, если изначальные условия продажи квартиры, это покупка другой, такой вариант рекомендуем не рассматривать и продолжать поиски.
  2. Обычная продажа. Т.е. продавцу нужны деньги.
  • Если квартира приобретается по ипотеке, то готовность продажи квартиры покупателю с ипотекой (напомним, что квартира должна удовлетворять требованиям и нашим рекомендациям описанным в части 2.1)

Читать далее о покупке квартиры. Как правильно провести детальные переговоры с продавцом?

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *